工作职责：在珍宝岛地产公司近2年，全面负责该项目有关营销的所有事项,主要工作内容有： 1、分析当地市场情况及变化,收集竞品真实有效数据，根据市场走向和竞品具体动作，制定可行性应对方式及相应营销策略，并呈报上级领导同意后执行。 2、制定项目年度考核指标并做合理分解，根据年度指标制定阶段性考核节点，通过节点考核提报营销策略，通过策略驱动销拓团队完成公司年度指标 3、对接项目各部门工作，协同项目同事共同完成集团里程碑计划。 4、公关维护政府机关单位，提前规避不必要风险。 5、主持销售拓展全面事务，第一、制定客户地图，划分重要客户群体，接触村镇关键人，企事业客户领袖，友情化圈层营销，逐村逐户拜访，大力发展编外经纪人，第二、联通分销，总对总对接，强化分销关系，多参观多学习，制定分销 KPI 考核，软硬兼施，提升来访增量，留痕来访记录，紧跟分销对接客户。第三、老业主维系，联合物业、客服、工程、管家建立一对一业主 VIP群，及时发现并解决业主问题，多部门群内服务一业主，提升业主尊贵感、荣誉感的同时也能增加业主口碑和公司品牌形象；亦可筛选黄金业主、领袖业主，逐一拜访，圈层黄金业主及业主社交圈，推动业主推介客户，分节点组织活动邀请业主及身边亲朋好友参与，提高业主在本项目优越感等等 6、策划线条：根据市场动向、竞品动作及时调整营销策略；第一、理出时间轴，对营销各节点清晰，包括工程进度，政府政策，楼栋推售节点，蓄客时间，开售时间等等，第二、关注大数据、竞品政策、竞品活动和竞品客户来源后主导销售对竞品客户做精准拦截，第三、针对市场大数据制定各客户线上线下推广动作。第四、礼品物料日常管理，费用把控，进出账目管理，产品定位，政策释放，日报周报月报等等 7、事务后勤线条管理：第一、清晰了解公司下达的认购、签约、回款指标；第二、协同策划，销售制定政策底价，清晰了解各产品的价格体系，并做到最后把关。第三，建立保存客户档案，对政府和银行各项政策清晰，督促销售及时提供相关资料，配合财务完成公司回款。等等… 8、2020年12月份之前香缇雅苑项目，月均流速不足5套，2021年元旦起，我统筹珍宝岛香缇雅苑工作起，通过以上动作全面调整各线条工作内容，经过各种培训和会议。2021年推出3栋高层8栋洋房，21年推售高层1栋，总体去化95%，月均流速35套，年度销售额1.82亿。成功把香缇雅苑困难项目一跃成集团前三项目，目前剩余库存不足50套。 9、项目可行性研究：参与项目的可行性分析、土地政策、市场定位、产品定位、市场分析、市场调研、与其它部门合作，为产品的设计提供依据；根据产品定位，竞品分析，结合本地文化，从市场营销的角度，对样板房、售楼处、模型、效果图等进行了设计、装修的优化。 10、营销策略制定及实施：根据工程建设的进度和市场营销规划，进行年度营销战略的制定，包括营销策划、广告创意、营销活动和媒体战略；及时制定、调整铺排计划，并依据销售部门的反馈效果随时调整。 11、线上/线下推广：线上包括众多流量平台、广播电台、项目所在地主流媒体等渠道，线下包括户外广告、公共交通、宣传物料等渠道；评估各媒体、活动推广的执行情况，并针对不同的广告渠道，适时地调整营销策略。 12、危机公关及项目包装：通过项目活动、月度/节庆日的拜访、商务宴请等渠道与媒体保持联系；通过信息公示和政府银行媒体的关系维护，以防突发公共事件；独立承担售楼部，看房通道，体验馆，商业街的商业包装。 13.成本把控：制定并执行市场销售预算，控制合理的广告费用，与广告公司、媒体、合作单位等对接，制定管理支付计划”，监督销售、渠道费用使用情况。

工作职责：主要负责富力惠汕区域六盘（龙门南昆山富力养生谷，惠东富力湾，惠州惠林温泉，博罗现代广场等六项目）产品定位定价、渠道板块资源拓宽和管理，以及拓展省外渠道，配合六个项目负责人制定销售计划和考核目标以及联动维护等等 重点工作内容，主要拓宽惠汕地区省内省外渠道资源，辅助各项目营销总完成集团下达 KPI 考核，以及洽谈合作和考核省内各大一二级分销，同时成立海专渠（整理海南渠道、省外渠道资源的）部门，下属海专渠负责人在省外有一百多员工，相继成立各省市工作组，目前已成立惠汕公司专属东莞展厅，5月份起相继哈尔滨展厅、西安展厅、南京展厅，兰州展厅，北京展厅等省外拓渠展厅，各省外展厅业绩比较突出，富力湾60%业绩皆出自省外展厅！每组织一场推介会都会有成交。

工作职责：内容： 1、负责产品定位定价、推广销售节点、制定执行销售计划和考核目标、内外场人员管理、客户拓展管理、渠道资源管理、以及联动维护等等 2、在碧桂园十里银滩这个惠深区域超级大盘待了五年，做过销售，也做过销冠，经历过无数次的考核，看着身边的同事来来去去，感慨颇深，从基层销售到销售主管到营销主任再到销售经理，说实话这五年很累，很苦，很折磨人，但是也很锻炼人， 能学到很多营销经验。 3、项目信息：十里银滩已开发的有6300 多亩，已交付有5万余户，正在开发未销售有9600多户，未开发区域有3000多亩，横跨大亚湾和惠东两个区域，滨海片 区最大楼盘，主要以旅游度假为主，典型的文旅盘，主要卖点为海资源以及近8年配套设施。 4、业绩： 2016年银滩破百亿 2016年本部门业绩突破20亿、2017年个人业绩突破2亿，在项目排名第三 2018年个人业绩1.27亿，在项目排名第一

工作职责：营销策略决定、执行，项目线上线下推广，宣传活动推广与操作，案场把控，置业顾问培训等等

工作职责：协助营销总监完成商业业态划分，商业动线布局，线上线下广告推广，策划方案执行，案场房源把控，置业顾问培训等等

工作职责：案场把控，销售说辞总结，联动公司拓展，置业顾问培训，电话CALL客等

培训内容：一、房地产的定义 房地产是土地、建筑及其地上附属物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，这里的三个关键词是“土地”“建筑”“权益”. 二、房地产的类型 1、按用途划分 a居住房地产：包括普通住宅、高级公寓、别墅等. b商业房地产:如商务办公楼、写字楼、旅馆、商店、餐馆。 c旅游房地产：包括公园、风景名胜、历史古迹、沙滩等休闲场所。 d工业房地产：包括厂房、仓库等。 e农业房地产：如农场、林场、牧场、果园等. f特殊目的房地产：包括政府机关办公楼、学校、教堂、寺庙、墓地等。 2、按市场性质划分 a、出售的房地产 b、出租的房地产 c、营业的房地产 d、自用的房地产 3、其他 a、有的房地产即可出售也可出租、营业:如商店、餐馆。 b、有的房地产即可自用也可出租、出售：如住宅。 c、有的房地产只能自用：如学校。 三、房地产行业名词解释 房 产：房屋的经济形式在法律上有明显权属关系，在不同所有者和使用者之间进行出租出售或做其它用途的房屋. 地 产:能够为权益人带来利益或满足其权益人的工作或生活需要的土地资产。 房地产： 也称之为不动产，是房产和地产的总称,是指土地及附着在土地上的人工建筑物和建筑物及其附带的各种权利。 房地产业：是以土地和建筑物为经营对象,从事房地产开发、建设、经营、管理及维修、装饰、服务为一体的综合性产业. 房地产开发:是指房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上,按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动. 土地所有权：是指国家或集体经济组织，对国家或集体土地依法享有使用收益和处分的权利。 土地使用权:是指土地所有者依法享有使用或取得土地利益的权利。 土地开发：是指将生地开发成可供使用的土地。 生地：指空地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。 熟地:是指完成三通一平或完成七通一平的工作,具备土地使用条件的土地。 三通一平:指通水、通电、通路以及土地平整. 七通一平：供水、排水、供气、供电、供热、电讯、道路畅通及土地平整. 开发商：是组织建设房地产项目的房地产公司。它有一、二、三等级的资质评定。 代理商：是专业策划销售房地产项目的房地产中介机构。它有一手和二之分,同时也有一、二、三等级的资质评定. 承建商：负责房地产项目工程建设的施工单位。通常有一、二、三3个等级的资质评定。 监理公司：对工程建设进行监督，以确保工程质量的单位。 物业管理商:在房地产项目建成后对其进行全权管理的单位. 商品房：有合法产权,购买后能领取《房屋所有权证》的住宅.业主有自由买卖、转让、租赁的权利。 别 墅：是小区内独立成套的住宅，通常为二层或三层，带私家花园。 单身公寓：也称酒店式公寓，厅房全一但有独立厨房及洗手间，面积一般30㎡以下. 现 房:楼宇建筑已全部完成，购买后即可交付使用的商品房,通常客户交付部分房款后即可入住。 期 房:处于施工阶段，离交房时间比较长的商品房。 正负零零：指项目建设到地面的阶段. 均 价：楼盘中所有单元价格总和除以总建筑面积之后的价格。 最低价：指目前销售中最低的一套房屋的价格。 最高价：指目前销售中最高的一套房屋的价格. 一次性买断价：指买方与卖方商定的一次性定价。 折 扣：根据不同付款方式或时间在原价基础上给予的优惠。 建筑面积:房屋各层面积的总和。 使用面积：房屋中分户门内全部可供使用的净面积总和。 套内面积:套内使用面积 套内墙体面积 阳台建筑面积 公摊面积：指住宅楼内为方便住户出入，保障住户的正常生活和交往而设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间、供电房等所占面积的总和。 得房率：套内建筑面积/套建筑面积 容积率：小区的总建筑面积/用地面积(越小越好) 房地产的有关法律规定,高屋的容积率不应超过5，多屋的容积率不应超过3。 建筑密度:住宅区总建筑基地面积/住宅区总建筑面积 绿地率：是指居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区用地的比率。 绿化率:是小区内所有绿化面积总和/占地面积 银行按揭：以商品房抵押的形式向银行申请贷款，并在规定的年限内以月供(连本带息)的形式向银行偿还贷款。 套 房：是指带有洗手间的睡房。 平面图： 是指一套住房的功能分布情况,包括面积、布局、尺寸等。 烂尾楼:是超过合约规定的交楼期一定时限，仍无任何迹象显示能完成的项目。 外销房：是指房地产开发企业按政府外资工作主管部门的规定，通过土地批租的形式，报政府计划主管部门列入正式项目计划。建成后用于向境外出售的住房，商业用地及其它建筑物。 （外销房和内销房的区别在于:土地成本和销售对象不同) 内销房:是指房地产开发企业通过实行土地使用权出让形式，经过主管部门审批建成后，在国内范围内出售的住宅,商业用房及其它建筑物。 集资房：由国家出土地,减免部分税费，由集体出部分资金，再由职工集资修建的房屋,产权归职工个人所有，不对外销售。 契税：由于土地使用权的出让、转让、房屋买卖交换赠予发生权属转向承受人征收的一种税。 交 房:是指经过国家质量鉴定，双方一起验收后，发展商将钥匙交给业主的过程. 一次性付款：即在双方签定合同后的一定时限内（通常是两个月左右）付清全部房款的付款方式 。 分期付款：是买方支付一笔定金或首期房款后，其余房款分多次在一段较长的时间内付清的付款方式。 升值：已售出的房产经过一段时间,价值在扣除通货膨胀因素后比购买时有所增加。 物管费：物业管理公司因管理及保养物业引起的所有开支中由业主承担的那部分费用。 板楼:一般长是宽的几倍，一梯两户。 塔楼：一般长和宽几乎相同，一梯四户或六户。 板楼的优点：1、南北通透，便于采光、通风。2、均好性强。3、管理成本不高。4、面积使用率高。 板楼的缺点：1、建筑密度低,房价高。2、户型格局不宜改变. 塔楼的优点：1、节约土地资源；房价低。2、空间结构灵活,便于改造.3、结构强度高，抗震性好。4、站高望远，视野开阔。 塔楼的缺点：1、均好性差，居住密度高。通风采光不敢保证。2、面积使用率不高,存在灰色空间。 四、房地产销售所需文件 发展商营业执照 税务登记证 资质等级证书 五证：《土地使用证》—国土局、《土地规划许可证》《建筑规划许可证》—规划局、 《建筑施工许可证》—建设局、《销售许可证》—房管局 二书:〈产品使用说明书>、

项目职责：2020年加入珍宝岛地产公司被分配到砀山项目公司担任营销总监，当看完前几任留下的砀山2020年度总结后，五味杂陈，坦白说后悔了，18年开售以来换了11个营销总，2020年月均销售不足5套，还包含工抵等等特殊单位。又更深一步了解砀山市场情况，砀山整体市场备案套数从18年总去化9740套下滑到2020年5627套，备案均价也从2018年的5600元/平米下滑到4200元/平米，高层也跌到3800元/平米，总之从市场到项目再到销售各种惨淡，心里更是各种没底！从交付后的工程质量问题到置业顾问的口径输出问题等等。同时也反映出老业主口碑上产生很大的问题，通过一个月的深入了解，我总结出了目前本项目所出现的问题和解决办法。 1、老业主口碑问题：与工程，客服，物业，营销拉通关系，成立一对一业主VIP群，及时处理老业主在群里反馈的问题，并出台老带新奖励政策配合活动促进老业主推荐成交，并挽回老业主口碑，2021半年度统计砀山老业主推介成交达43%，碾压集团其他所有项目。 2、针对分销，4%-6%跳佣政策，设置来访现金奖，提升分销业务员带客积极性，最大限度提升案场来访量，定期举行分销商大会，设置来访成交奖项，让所有分销有荣誉感归属感。 3、圈层营销：每周三场小饭桌维护镇长，村长，村书记，红白喜事组织者等乡村关键人作为编外经纪人，并设置专项推荐奖励，联合项目其他横向部门打通政府机关单位，利用小饭桌和全民经纪人奖励政策做圈层营销。 4、提升产品：同项目，工程，物业联合提升已交付区域品质，让老业主有一个五星级的家，让新业主感觉到珍宝岛品质所在。同时同小米家电合作加装智能化产品，提升产品在周边竞品中高端品质。 5、竞品截客：内场同分销2人为一组协同合作，一盯一带，保证让区域所有客户必须要看过本项目才能成交。 6、编外经纪人：效仿平安模式，每个置业顾问每天发展5名编外经纪人，编外经纪人推荐客户设置专项奖金，并微信标签备注固定每周四周五发送邀约信息和案场最新政策。 7、置业顾问固定常态化动作：从每周一到周日置业顾问做的拓展工作固定化，比如周一医疗机构拜访，周二金融机构拜访，周三政府机关单位等等 8、政策辅助：根据项目具体情况，及时申请相应政策，如：零首付政策，返现政策等等，都有很大促进作用。 9、职能提升：通过培训，竞品辩论会等等提升置业顾问拓客能力，逼客能力，同时也能暴露出置业顾问和项目的不足。

项目职责：重点工作内容，主要拓宽惠汕地区省内省外渠道资源，辅助各项目营销总完成集团下达KPI考核，以及洽谈合作和考核省内各大一二级分销，同时成立海专渠（整理海南渠道、省外渠道资源的）部门，下属海专渠负责人在省外有一百多员工，相继成立各省市工作组，目前已成立惠汕公司专属东莞展厅，5月份起相继哈尔滨展厅、西安展厅、南京展厅，兰州展厅，北京展厅等省外拓渠展厅，各省外展厅业绩比较突出，富力湾60%业绩皆出自省外展厅！每组织一场推介会都会有成交。

项目职责：项目情况：碧桂园十里银滩在深圳东滨海片区绝对是屈指可数的航母级大盘，位于粤港澳大湾区的价格洼地大亚湾和惠东县的交汇处，已开发的有6300余亩，已交付有5万余户，正在开发未销售有9600多户，未开发区域有3000多亩，横跨大亚湾和惠东两个区域，滨海片区最大楼盘，主要以旅游度假为主，典型的文旅盘，主要卖点为海资源以及近10年配套设施，客户群体来自全国各地！我带领部门团队，负责对接全国IEC展厅，负责接待客户，拓展客户，处理问题客户，参与定价，参与绩效考核，对接粤港澳大湾区分销渠道对接，以及销售线条所有事务等等。

项目职责：营销策略决定、执行，项目线上线下推广，宣传活动推广与操作，案场管理，房源销控，置业顾问培训等等

项目职责：营销策略决定、执行，项目线上线下推广，宣传活动推广与操作，案场管理，房源销控，置业顾问培训，客户拓展，客户接待等等

项目职责：负责案场客户把控，销售说辞总结，置业顾问培训，来电来访客户划分、分析，电话CALL客，拓展客户，接待逼定客户等等